Лизиг – одно из приоритетных направлений «АИС». В структуре корпорации с 2005 года работает лизинговая компания «АИС-Лизинг». О «пилотных» проектах, достижениях и планах компании поделилось руководство «АИС-Лизинг».
Результаты финансовой деятельности
«АИС-Лизинг» специализируется на предоставлении в оперативный и финансовый лизинг легковых, коммерческих и грузовых автомобилей, а также спецтехники, строительной и дорожностроительной техники. Среди клиентов компании – как юридические, так и физлица. «На сегодняшний день лизинговый портфель компании составляет 6,2 млн. долларов США, - говорит директор «АИС-Лизинг» Владимир Руденко. - За 7 месяцев 2007 года компания реализовала более 300 автомобилей различных групп, а до конца года планирует достичь отметки в 475 авто. В планах на 2008 год - увеличение продаж в несколько раз, что позволит выйти в лидеры рынка».
Прямые и стандартные продажи в лизинг
Работа «АИС-Лизинг» строится на прямых продажах, когда клиентов находят сотрудники лизинговой компании, и стандартных, когда услугу лизинга продают сотрудники автоцентров (салонов или площадок). Сейчас компания активизирует стандартные продажи. В этом случае особое значение приобретает квалификация персонала. Поэтому компания провела специальную подготовку менеджеров всех 28-ми ТСП и до конца года планирует на 33% увеличить штат сотрудников.
«Автолизинг-Скоринг» - лизинг за 30 минут
«Изучая потребности наших клиентов, мы пришли к выводу, что на первом месте стоит скорость принятия лизингового решения, - отметил финансовый директор корпорации «АИС» Дмитрий Федотов, - Поэтому перед нами стояла задача предложить рынку инновационный инструмент, который способствовал бы передаче авто клиенту в максимально сжатые сроки. И такой инструмент был найден. В начале августа в Киеве была запущена «пилотная» программа «Автолизинг-Скоринг».
Теперь потенциальный лизингополучатель тратит от 30 минут до нескольких часов, чтобы получить решение о сделке. Отсутствует бумажная волокита – перечень необходимых документов сокращен с 24-х до 9-ти. Лишен клиент и «удовольствия» по регистрации авто в МРЭО, оформлении страховки и других обязательных процедур. Все это берет на себя «АИС-Лизинг». «Пилотный» проект длился месяц. Сейчас «АИС-Лизинг» совместно с финансовой дирекцией «АИС» анализируют результаты, «отшлифовывают» механику, и уже в октябре программа будет внедрена по всей торгово-сервисной сети «АИС».
Услуги сервиса – каждому лизингополучателю
Одновременно со скоринговой программой завершилось тестирование еще одной услуги - технического обслуживания лизинговых автомобилей. Площадкой для «испытаний» этого проекта также стала столица. Техническое обслуживание продукта лизинга включает плановое ТО, гарантийный, технический и аварийный ремонт, оснащение авто дополнительным оборудованием и технический ассистанс. Для сопровождения лизинговых автомобилей по новой программе была создана служба технической поддержки. «До запуска проекта мы предполагали, что данная услуга будет интересна 10% клиентов, - делится Владимир Руденко. – Но, оказалось, что дополнительный сервис актуален для половины лизингополучателей. С выходом программы на всеукраинский уровень в сентябре, этот процент еще возрастет».
Круглосуточные СТО
В контексте внедрения стимулирующих программ и ожидаемого расширения клиентуры возрастает роль сервисного сектора. Сегодня «АИС-Лизинг» инициирует ввод третьей смены на фирменных СТО «АИС». По мнению руководства компании, это разгрузит очереди и сэкономит клиентам время. У потребителей появится возможность оставлять авто на ночь. Планируется, что первые круглосуточные СТО появятся в Киеве и Одессе. В случае нехватки производственных активов «АИС-Лизинг» готова помочь как старым, так и новым станциям. Компания предоставит на условиях лизинга необходимую технику и оборудование.